在线“秒杀”中商品数量特征对购买意愿的影响研究

摘要

本文从消费者的秒杀购物行为出发,探究商品的数量信息对购买意愿的影响.通过两组实验探究了商品数量对购买意愿的主效应以及商品类别对主效应的调节作用.实验一表明,商品的数量信息先影响了消费者的感知售出速度,进而影响了他们的购买意愿.实验二表明,秒杀不同类别的商品时,商品的数量信息对消费者秒杀购买意愿的影响作用也不同.当消费者购买搜索产品和体验产品时,大数量组的被试者比小数量组的被试者产生更强的购买意愿,且体验产品要强于搜索产品;而选择购买信任产品时,数量对购买意愿的作用没有显著区别.