营销是个技术活:营销工程在教学中的应用

摘要

营销作为一项能力,已经为大家所公认.在营销实践中,具备相关能力的营销人员在营销策划,市场预测、营销沟通等方面都会表现出突出.由于营销能力的培养实战性非常强,外界把营销决策神秘化或是艺术化的倾向也一直存在.这导致营销科学真的成为了"软"科学,"硬"不起来了.其实我们在强调营销是一种能力时,可能忽视了营销也是一项技术,也就是说"营销是一个技术活".营销同样可以利用数学和数理统计方法模拟和改进营销决策.这些技术的累积形成了所谓的"营销工程(Marketing Engineering)".营销工程突出体现了营销作为一项技术,也使营销学日渐"硬"起来.