零售终端资源调查在卷烟营销网络建设中的研究与应用

摘要

烟草行业正面临着越来越严苛的烟草控制新形势,如何借助零售终端资源调查来提升卷烟营销网络建设水平成为摆在面前的新课题.本文主要采用案例分析的方法,通过山东泰安烟草有限公司开展的零售终端资源调查以及结果分析与运用的相关研究,探索出一种精益营销的新方法.通过组织零售终端资源调查并对终端资源现状进行统计分析,建立终端价值评价体系,实现终端资源优化配置,针对性提升终端形象、信息化水平、品牌培育能力和客户经营能力,从而带动网络建设水平的整体提升.