努力把握市场规律勇闯三年化肥低谷

摘要

我们铜陵化工集团公司磷铵厂年设计能力为12万吨,现实际生产能力已达16万吨.从1987年投产至今,经历了12年的风雨历程,12年来的营销工作大体经历了三个阶段,即87～93年间以国家调拨为主,企业自销为辅的阶段,94～95 年间以企业自销为主,国家调拨为辅的过渡阶段,96年全面走向市场,进入企业自行销售阶段.我们全面走向市场的1996年也是我国化肥市场出现从未有过的连续三年低谷的第一年,至今仍无明显转机.化肥行业大多数产品滞销、资金困难、亏损严重、步履为艰.然而,在这三年中,我厂却实现了主产品"六国牌"磷酸二铵产销率达95～98％、货款回笼率达90～96％的较好成绩,基本实现了保本有利、产销平衡.回首过去,深感不易,本文汇报我们的一些做法、体会。