锁定品牌还是锁定店铺?不同农资锁定购买行为模式的农户特征分析

摘要

在相对封闭的乡村社会网络中,农户往往会长期频繁购买某特定品牌产品或惠顾某特定零售店,本文把这种购买意识和行为界定为锁定购买行为模式.依据现有顾客行为理论和农资购销实况,本文将农户农资锁定购买行为划分为品牌锁定和零售店锁定两种行为模式,实证研究了农户户主特征、家庭经营特征、购买特征与不同农资锁定购买行为之间的关系.研究发现:倾向于品牌锁定购买的多为男性、年龄稍大、文化程度较高、家庭农业收入较高、耕作年限较长、拥有耕地面积较小、购买农资重要性较高、购买种子品牌产品等农户群体;倾向于零售店锁定购买的多为女性、年龄稍小、文化程度较低、家庭农业收入较高、耕作年限较短、拥有耕地面积较大、购买农资重要性较高、购买农药品牌产品等农户群体.