对保险营销团队创立股权激励管理机制的几点思考

摘要

保险营销团队在建立独特的保险营销文化、开拓市场、扩大占有份额、凝聚各保险主体的核心竞争力中发挥着越来越重要的主力军作用。尽管他们在为各保险主体效力，但营销人员仍然不是各保险主体的“娘家人”。这些“奶妈的孩子”享受不到直销人员可以享受的众多的福利待遇，造成他们对各保险主体没有认同感和归属感。他们想做就做，不想做就走人。营销团队对他们的“不辞而别”也没有好办法。解决这个问题，除了利用一些已在使用的留人策略外，还应尽快创立营销团队股权激励机制。用这种机制“调整”营销人员没有归属感的心态。让这种机制形成一个链，牢牢地把营销人员固定在这个链条上并与团队一起互动。所谓股权激励机制，就是用“看得见，摸得着，拿得到”的“三得”利益把营销人员吸附在团队的周围，并在团队里干事创业。本文想就创立保险营销团队股权激励机制谈几点粗略的想法。