菲尼克斯电力辅控产品营销策略研究

摘要

企业竞争优势的建立和保持必须以可靠而高效的市场营销手段作为保证。采取有效的市场营销模式，能够提高企业整体目标的实现程度，增强竞争实力，提高经济效益。rn 人们逐渐认识到能够满足顾客需求的业务流程(包括产品研发、制造、销售等)对任何企业都是至关重要的，而市场营销在这些业务流程中起着非常关键作用。随着市场营销理论的发展，对于市场细分、市场定位、营销组合等理论和实践问题也受到人们的普遍关注。rn 在我国，许多企业经过多年的市场化运作，都有一两类非常强势的产品为市场所认可，但随着企业新的发展要求，公司的产品线不断延长，公司希望新的产品类型也能够战胜竞争对手，为客户认可并应用。本文以德国菲尼克斯公司电子接口和自动化产品在中国大陆电力行业辅助控制系统的营销策略为主线，运用理论联系实际的方法，通过对电力系统业主、系统集成商、代理商、竞争对手等的实际走访，结合本人多年的电力行业和自动化工作实践，综述了我国电厂自动化的发展与现状，分析目前国内电力辅控系统常用营销策略，阐述了菲尼克斯中国公司面对复杂竞争局面，根据自身市场定位，如何采取吻合自身特点的竞争手段，从而增加在电力辅控系统中菲尼克斯产品营销的成功可能性。rn 首先，本文简单介绍了一些市场营销的基础和本文将要应用的一些理论。rn 其次，介绍了目前我国电力行业的基本现状，并重点介绍了国内电力辅助控制行业的具体情况，分析了目前电力辅助控制系统中存在的一些市场机会。rn 再次，对菲尼克斯中国公司在华的竞争状况进行了分析，并针对这种现状，根据菲尼克斯电子接口和自动化产品的特点，对电力市场进行细分，然后从理论上确认菲尼克斯电力辅控系统的市场机会。rn 然后，确认上述的市场定位，并制定了相应的“电力行业深耕”营销手段，即采用围绕电力设计院作重点开发，促进电子接口和自动化产品的销售，又从行动上说明了该方法的有效性。rn 最后，得出结论，并指出本文的不足之处。