自我表达、独特性动机和消费者推荐

摘要

本文应用自我、独特性动机等理论，研究消费者对不同类别产品的推荐。研究发现：与表达身份能力较弱的产品相比，对于表达身份能力较强的产品，消费者推荐自己使用的款式的可能性较低：“独特性动机”和“被推荐者与推荐者相见的频繁程度”会调节这一效应，当独特性动机高或被推荐者与推荐者见面较频繁时，这一效应更显著。我们对产品的功能和表达身份的能力进行启动，这一效应仍然成立。本文最后讨论了研究的理论、实践意义及局限性，并指出未来的研究方向。