供需中的Hockey-stick现象分析及对策研究

摘要

许多公司的产品需求在连续而固定的周期会出现前低后高,即Hockeystick现象.这种现象普遍存在于供应链之中,并困扰着许多的企业管理者.本文不认为其产生的原因是公司对销售人员的周期性考评的传统观点,并以快速消费品行业为背景,通过建立模型,得出了这种现象主要是公司普遍采用的总量折扣(Volume Discounts)价格政策导致的结论,并提出了公司可以通过多产品组合定价等方法缓和这个问题,最后通过一个实例证实了本文的观点.