双渠道结构下的零售商共谋

摘要

鉴于现实中双渠道结构现象越来越普遍，本文主要讨论了制造商的渠道选择决策问题。与之前文献不同的是，我们引入了多个互相竞争的零售商，发现只有在一定条件下制造商建立直销渠道才对自身有利。在此基础上本文进一步讨论了不同渠道结构下零售商的共谋决策，发现在单零售渠道结构中零售商总是选择共谋，而在双渠道结构下零售商是否共谋取决于制造商的直销效率的高低。