渠道商促销分担比例与风险承担关系的研究

摘要

本文针对供应链中制造商和零售商之间的合作促销分担问题，主要就最优的合作促销成本的分担比例和双方风险态度的关系进行了研究。文中销售渠道由一个制造商与单一零售商组成的传统供应联模式。即厂商做主的Stackelberg博弈，零售商跟随的情况。结果表明：随着制造商分担的促销费用比例的提高，促销水平和批发价格也有增大的趋势;随着制造商的风险规避程度增大，他的促销费用分担比例却在减小;而制造商的风险系数与其批价呈正相关，而与零售商的促销水平呈负相关关系。