Vom Preis-Einwand des Kunden zum Verkaufsabschluss

摘要

Gerade Preis-Einwande bieten Vertriebsmitarbeitern die Gelegenheit, auf die Qualitat und den Nutzen des Produktes hinzuweisen/Wenn sie die fur den Kunden entscheidenden Motive bei der Nutzenargumentation ansprechen, gelingt ihnen der erfolgreiche Verkaufsabschluss.