Répercuter une hausse de prix

摘要

Pas toujours facile de répercuter une hausse de prix et de défendre votre marge face à des clients qui, eux aussi, ont des impératifs économiques. Zoom sur des pratiques commerciales éprouvées pour maintenir votre rentabilité. De nombreux chefs d'entreprises sont mal à l'aise au moment d'évoquer une hausse de tarifa leurs clients. " Va-t-il accepter ou solliciter la concurrence ? Suis-je obligé de réduire ma marge pour garder le marché ? " En face, le verdict tombe : " je regrette, maisil va falloir revoir votre offre à la baisse ! " Que répondre à un acheteur déterminé à vous faire plier ? Ce n'est pas simple. Surtout si vous tenez à le conserver comme client.