Il etait une fois...a Montauban,en 1963,un epicier nomme Pierre Doumerc.De son pere,a la fois courtier en vin et en assurances,il avait herite du gout du commerce mais son affaire ne prosperait pas comme il l'esperait.Les Trente Glorieuses voyant la France se motoriser a vitesse grand V,il decida donc de rejoindre un secteur d'avenir,selon lui,l'automobile.Il avait raison,la croissance etait la.Il quitte l'epicerie et devient gerant de station-service,a Montauban bien sur,sous l'enseigne Azur.Mais a peine installe,voila que le destin frappe a sa porte...Exploiter les opportunites A l'epoque,la station-service merite pleinement son nom car si elle vend du carburant,cote service le pompiste se charge des vidanges,du graissage,parfois de la petite mecanique,de la vente et de l'entretien des pneus.En plus des (nombreuses) reparations de chambres a air,on recreuse le pneu,on le repare,on le rechape,on l'emplatre a froid ou a chaud,bref on le retape car il est encore rare et cher.Pierre Doumerc n'est donc nullement surpris que le precedent gerant lui ait laisse deux pneus PL usages a recreuser.Peu au fait de la technique,il n'y pense guere jusqu'au jour ou un client venu faire le plein s'y interesse.On fait affaire,on recreuse,il repart heureux avec deux pneus d'occasion au prix de 500 francs chacun.Le pneu,c'est pas mal d'argent vite gagne,se dit Pierre,une activite bien plus rentable que la vente de carburant et les services qui vont avec.Il faut y aller...Aussitot,il se met en quete d'autres pneus d'oc- casion PL et tourisme,et ca marche si bien qu'il travaille bientot par camions complets.Il pose ainsi les fondements de la philosophie Doumerc,toujours d'actualite en 2019 : etre en permanence a l'ecoute du marche et saisir les opportunites qu'il ne manquera pas de vous offrir.On ne batit pas de strategie a long terme,on se laisse guider par les evenements favorables,on les exploite a fond en attendant les prochains.C'est le marche qui dit la ou on doit aller,encore faut-il tres bien en connaitre les mecanismes les plus secrets - en France comme a l'etranger -,le maitriser et anticiper son evolution.L'amusant est que cette aventure Doumerc debute de la meme facon que celle de la famille Lallemand (Saga Pneu n° 155),de la station-service au pneu,sachant que si les Normands sont restes fideles au pur negoce,a Montauban,DPI a ajoute a ses deux points de vente au public distribution,grossisme et import-export.
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