弱者のための物流戦略(12)：戦略を過不足なく記述するには－“戦略移植法”の実際（その5）

摘要

本稿で最も重要なことは、戦略を過不足なく説明するにはどのような項目について記述すればよいかということにある。項目が決まっていれば、項目ごとに、上述のふたつの戦略について記述していけば、おのずと両者の違いは鮮明になるはずである。その項目の枠組みを決めたものが、次号から詳細にご紹介する「ビジネスモデル·キャンバス」である。勿論、新しい戦略を提示するときにも、このキャンバスの上に「決められた項目」を書き込んでいけば、戦略として必要な内容を過不足なく書き込めることになる。紙数が尽きているので、今回は、その項目だけを列挙して、次号につなげていきたい。1.顧客セグメント；2.価値提案；3.チャネル；4.顧客との関係；5.収益の流れ；6.リソース；7.主要活動；8.パートナー；9.コスト構造。