Koncepcja opustow cenowych jako element polityki kredytowej przedsiebiorstwa gorniczego

摘要

W artykule zaprezentowano problematyke zarzadzania naleznosciami w przedsiebiorstwie obejmujaca zagadnienia zwiazane z modelowaniem racjonalnego poziomu naleznosci dzieki opustom cenowych oferowanym klientom. Kazdy przyrost sprzedazy w rozliczeniach bezgotowkowych oddzialuje na wzrost naleznosci. Z jednej strony, opusty cenowe, zmniejszaja przychody ze sprzedazy, natomiast z drugiej strony wplywaja na skrocenie terminow platnosci, a tym samym zmniejszaja ryzyko powstania naleznosci przeterminowanych i spornych, co, z kolei, przeklada sie na redukcje kosztow kapitalu oraz ewentualnej windykacji naleznosci. W artykule omowiono poszczegolne rodzaje opustow cenowych, takich jak: opust sezonowy, funkcjonalny, “za ilosc" i “za platnosc". Szczegolowo scharakteryzowano opust “za ilosc" podajac maksymalne graniczne korzysci, jakie mozna osiagnac przy jego stosowaniu.