Ariba dopé par l'essor des places de marché

Marie VARANDAT

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Ariba dopé par l'essor des places de marché

机译：Ariba受市场发展的推动

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Venue de la gestion électronique des achats, la start-up Ariba a acquis une position dominante dans le secteur des places de marché. Il reste à gérer l'intégration de son offre avec ses deux partenaires, IBM et 12. Elle a tout juste 4 ans, et c'est déjà une référence. Malgré plus de 300 millions de dollars de pertes, Ariba vient de rejoindre Microsoft, Cisco ou Dell au sein du Nasdaq100, le panel des cent premières capitalisations mondiales pour les valeurs technologiques. Un entrée dans le « saint des saints » qui couronne une croissance de 515 % sur l'année 2000, et une position dominante sur le segment des places de marché.

机译：来自电子采购管理的Ariba初创公司已在市场领域占据主导地位。它仍然需要与两个合作伙伴IBM和12一起管理其产品的集成。它只有4年的历史了，它已经是一个基准。尽管亏损超过3亿美元，但Ariba刚刚加入了Microsoft，Cisco或Dell公司的纳斯达克100指数（Nasdaq100），该指数是全球科技股首100个总市值的榜单。进入“圣洁者”市场，该市场在2000年增长了515％，并在市场领域占据主导地位。

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来源
《L'Usine Nouvelle》 |2000年第2757期|p.45|共1页
作者
Marie VARANDAT;
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原文格式 PDF
正文语种 fre
中图分类工业技术;
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机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

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