KEINE REISE INS UNBEKANNTE

摘要

Christian Stolba, seit Februar 2018 Managing Director Sales & Marketing bei der Felina GmbH, umschreibt die angestrebte Transformation in der Außenwahrnehmung so: „Nach zwei Jahren der Konsolidierung unter dem vorherigen Eigentümer müssen wir nun die Kompetenzen im Marketing, Design und Vertrieb wieder ausbauen. Dafür werden wir uns von einem produkt-und produktionsorientierten Unternehmen zu einem markt-und markenorientierten Unternehmen entwickeln." Beim Hausbesuch der TM am Mannheimer Stammsitz macht Stolba deutlich, was die beiden Marken verbindet und voneinander abgrenzt. Schnittmenge sei die Kernkompetenz, also Qualität, Passform, Tragekomfort und Produktion auf Basis eigener Schnittmacher und eigener Musternäherei. Im Vergleich zur bedeckenden Miederkollektion Felina, die auf Tragekomfort und Sicherheit aufbaue, zeige sich die Lingeriekollektion Conturelle modischer, mit mehr Spitze, Transparenz und knapperen Höschenformen. Auf Basis eines entsprechend differenzierten Markenmanagements und in Ableitung bewährter Passformen lanciert der Miederwarenspezialist nun eine Conturelle-Sportkollektion und eine Felina-Badekollektion. Dazu Stolba: „Für unsere Kunden ist das keine Reise ins Unbekannte. Wer uns bereits im Sortiment hat, tut sich leicht, auch unsere neuen Produktlinien unterzubringen." Außerdem beobachte man bei großen Kunden die Tendenz zur Lieferantenkonzentration. „Bei diesen Händlern stoßen wir mit unserer erweiterten Produkt range auf besonderes Interesse, weil wir ihnen ein One-Stop-Shopping-Partner sein können."