Wenn wir an einschneidende Ereignisse vergangener Jahre, wie das schlingernde Bico-Schiff, denken, war 2005 eher ein »normales« Jahr, das zum guten Schluss noch mal echte »Aufreger« brachte: Giant-Fahrräder im Marktkaufund, in kleinerem Ausmaß, Sachs-Maschinen beim Otto-Versand. Sie zeigen, dass der Handel beim Vertriebswege-Thema nach wie vor besonders sensibel ist und erinnern uns noch einmal daran, dass jede Branche ihre eigenen Gesetze hat: Während der Braun-Rasierer oder die Canon-Kamera wirklich überall zu haben sind, steht in unserer Branche die All-Kanal-Marke nicht zur Debatte. Ein auf den Fachhandel fokussierter Anbieter beliefert die anderen Vertriebsformen gar nicht oder mit anderen Produkten unter anderer Überschrift. Die beiden genannten Fälle liegen völlig unterschiedlich, haben aber eines gemeinsam: Liegt etwas an, geplant oder unerwartet, muss der Lieferant den Handel unaufgefordert, umfassend und klar informieren, was Sache ist.
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