太陽光若い世代狙う テラサワ(埼玉県狭山市) 地域行事に積極的参加 同年代の固定客増やす

摘要

【さいたま】テラサワ(埼玉県狭山市)は、太陽光発電システムの販売拡太のために若い世代の顧客獲得を重視している。既存顧客からの紹介を中心に取り組みを強化するとともに、ハウスメーカー経由での案件獲得にも乗り出すことで実績を積み増すことを狙ち。同店は10年以上前から太陽光発電の販売に取り組み、実績を伸ばしてきた。ここ半年ほどは月213件販売しており、引き合いは好調だ。太陽光発電では、自店での販売提案に加えて、地元のハウスメーカーと組み、新築案件での販売・設置工事を請け負っている。家電製品も同時に販売することもあり、販売ルートの一つとして重視している。ただ、ハウスメーカーからの紹介であるため、「お客さまと直接話をすることがさほどないため、今後の固定客にはつながりにくい」(寺澤英治専務取締役)とする。