新型トースター3週間で12台訪問時に実機提案顧客を選び実演で訴求秋に向けさらに販売強化

摘要

日立チェーンストールのユーピット中津(大阪市北区)は日立製のコンベクションオーブントースターを3週間で12台を販売した。訪問時に商品を持ち込み、実機を提案。店頭でも展示するなどしてアピールを強化していた。秋口にも再提案を行い、さらなる拡販を目指す。取り組みのきっかけは、キャンぺーン商品のひとつとなっていたこと。購入ターゲットとして、これまでの経験で上位機種を進んで導入してくれる顧客を中心に、訪問時に提案を強化していた。「トースターにしては価格が1万5千円前後と少し高め。これまでの経験で、上位機種が出れば購入してくれる人を選びました」と同店の佐藤郷美社長夫人。