PERCEIVED ENTREPRENEURIAL SUCCESS AND SOCIAL POWER

摘要

Usando teorías sobre liderazgo, emprendedores, y venta de temas, examinamos la hipótesis que emprendedores que son percibidos como exitosos pueden ser diferenciados de emprendedores no exitosos en base a su grado y tipo de poder social. Realizamos un experimento de campo incluyendo a 305 gerentes Malayos con experiencia considerable en trabajar con emprendedores y en contextos de emprendimientos. Los emprendedores percibidos como exitosos recibieron puntuaciones mas altas con respecto a poder de referencia, de información, de experto, de conexión, y de recompensa; puntuaciones más bajas con respecto a poder coercitivo; y similares puntuaciones de poder legitimo en comparación con emprendedores no exitosos. Estos resultados proveen evidencia que el poder social es una característica individual que distingue a los emprendedores exitosos y contribuyen a las teorías que vinculan el capital social con el éxito de los emprendedores. Aquellos que aspiran a ser emprendedores deben estar concientes que su perfil de poder social está asociado con diferentes grados de éxito percibido. Nuestro artículo subraya la necesidad de investigar variables más allá de la personalidad y que son mas directamente relevantes a interacciones sociales e interpersonales que pueden diferenciar emprendedores percibidos como exitosos de aquellos que no lo son.%Based on the leadership, entrepreneurship, and issue selling literature, we hypothesized that entrepreneurs who are perceived to be successful can be differentiated from unsuccessful entrepreneurs based on their degree and type of social power. We conducted a field experiment including 305 Malaysian managers with considerable experience in working with entrepreneurs and in entrepreneurial environments. Entrepreneurs perceived to be successful were ascribed greater referent, information, expert, connection, and reward power; less coercive power; and similar legitimate power than unsuccessful entrepreneurs. These results provide evidence in support of social power as a distinguishing individual characteristic of successful entrepreneurs and make a contribution to theories linking social capital with entrepreneurial success. Aspiring entrepreneurs need to be aware that their social power profile is associated with various degrees of perceived success. Our paper points to the need to investigate variables beyond personality and that are more directly relevant to social and interpersonal interactions that may differentiate entrepreneurs perceived to be successful from those who are not.