LE VIAGRA®: CRÉATION D'UNE OPPORTUNITÉ ET PERFORMATION D'UN MARCHÉ

Gilles MARION

首页> 外文期刊>Gerer & comprendre >LE VIAGRA®: CRÉATION D'UNE OPPORTUNITÉ ET PERFORMATION D'UN MARCHÉ

【24h】

LE VIAGRA®: CRÉATION D'UNE OPPORTUNITÉ ET PERFORMATION D'UN MARCHÉ

机译：VIAGRA®：创造机会并建立市场

获取原文

获取原文并翻译 | 示例

掌桥外文数据库（机构版） >>

开具论文收录证明 >>

文献代查 >>

页面导航

摘要
著录项
相似文献
相关主题

摘要

L'apparition du Viagra® est un cas remarquable, notamment en raison de deux temps forts dans son processus de développement: la création d'une opportunité et la performation de son marché. Le premier souligne le rôle de la sérendipité dans la création d'une innovation de rupture. Le second souligne les efforts pour formater le marché, notamment au travers des annonces préalables au lancement, afin de construire une interprétation nouvelle de la situation.

机译：伟哥®的出现是一个非凡的案例，特别是由于其开发过程中的两个关键时刻：创造机会和市场表现。第一部分强调了偶然性在创造突破性创新中的作用。第二部分重点介绍了建立市场格局的努力，特别是通过发布前的公告来建立市场状况的新解释。

著录项

来源
《Gerer & comprendre》 |2009年第95期|35-45|共11页
作者
Gilles MARION;
展开▼
作者单位

Innovation EMLYON Business School;

展开▼
收录信息
原文格式 PDF
正文语种 fre
中图分类
关键词

相似文献

外文文献
中文文献
专利

1. Le marché des croisieres: Une nouvelle opportunité pour les vignerons [J] . Viti . 2009,第350期

机译：邮轮市场：葡萄种植者的新机遇
2. Les marchés du carbone : une opportunité pour les forêts mondiales ? [J] . Clement CHENOST Revue Forestiere Francaise . 2012,第3期

机译：碳市场：世界森林的机遇？
3. Le photovoltaïque est une opportunité de marché pour les couvreurs [J] . ÉLODIE BUZAUD Environnement & technique . 2019,第392期

机译：光伏是屋顶工的市场机会
4. LE STABILISATEUR MULTI-BANDES, UNE TECHNOLOGIE FLEXIBLE POUR FAIRE FACE à L'OUVERTURE DES MARCHéS [C] . R. Grondin, I. Kamwa, G. Trudel, International conference on large high voltage electric systems;CIGRE 2000 . 2000

机译：多频段稳定器，一种面向市场开放的灵活技术
5. Évaluation des Opportunités Économiques pour une Unité de Stockage de Grande Taille sur le Marché de l'Electricité de New-York [D] . Barbry, Adrien 2017

机译：评估纽约电力市场中大型储能单元的经济机会
6. Males but not females perform strategic mate searching movements between host plants in a leaf beetle with scramble competition polygyny [O] . Danilo G. Muniz, Martha L. Baena, Rogelio Macías‐Ordóñez, 2018

机译：雄性而不是雌性在争夺竞争性多生雌性的叶甲虫中进行寄主植物之间的战略配偶搜寻
7. La banalisation du luxe (Democratization of luxury) Abstract : La plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients occasionnels, ce qui a conduit les entreprises à s’adapter par une nouvelle stratégie. En effet, suite à l’intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une contrainte de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d’élargir leur offre afin d’ajouter à une clientèle dite traditionnelle une clientèle plus vaste. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d’une logique d’offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d’offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d’orienter la production des biens vers un marché de masse. La banalisation est une problématique capitale et décisive car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s’efforcent de créer et de pérenniser leurs marques, sans jamais oublier qu’une marque ne peut pas s’associer à n’importe quel objet, sous peine de menacer l’ensemble de ses représentations. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme toute entière, d’où le risque d’une erreur stratégique par le choix de la banalisation. Le danger est de voir la clientèle aisée se tourner vers d’autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d’élitisme qui caractérise le « luxe ». The luxury market is no longer reserved for an elite as its evolution over the last fifteen years clearly indicates. Luxury goods companies have been forced to adapt and resort to new strategies to take into account the fact that most purchases are now made by occasional clients. The keen competition and the on-going concentration in that sector – with the resulting short term profitability constraints - together with the new market conditions, have forced luxury goods companies to broaden their offer so as to add new customers to their traditional base. As a consequence, the luxury market has progressively moved away from an offer-driven logic – targeting a small number of people – in favor of an offer-based policy with marketing professionals studying market demand so as to direct the production of goods towards mass production. The democratization of luxury constitutes a major challenge for those companies which must preserve their image while broadening their customer base: they now strive to create and perpetuate their brand image, without ever forgetting that a brand cannot be associated to just any object, as this might constitute a threat to all its brand representations. Thus every new product constitutes a real threat to the whole range and there is a risk of making a strategic mistake by appealing to the mass market; and there is also a clear danger of seeing affluent customers turn to other great names that still foster this ‘elite spirit’ that characterizes « luxury ». [O] . Eric Vernier, Pierre Ghewy 100

机译：奢侈品的平庸化（奢侈品民主化）摘要：大多数购买都是由休闲客户制作的，这导致公司采用新战略。事实上，随着竞争的加剧和行业的集中导致了盈利的直接制约，而且由于市场的新要求，奢侈品公司被迫扩大其报价以便为所谓的传统客户增加一个更大的客户群。从那时起，奢侈品行业逐渐从以供应为导向的方式转变为只有少数人被定为供应方政策，营销人员正在研究市场需求以指导产品生产。货物进入大众市场。平庸化是一个至关重要且决定性的问题，因为豪宅必须保持其品牌形象，同时扩大其客户群：他们努力创造和延续其品牌，永远不要忘记一个品牌无法联想到在任何威胁他所有陈述的痛苦之下。因此，每个新产品都会带来整个色域的风险，因此通过选择平凡化就会产生战略错误的风险。危险的是看到富有的顾客转向其他仍在实践“豪华”特征的精英主义精神。奢侈品市场不会超过过去15年。奢侈品公司被迫采用新策略来充分利用其客户。由于市场领先的条件，激烈的竞争和该行业的持续集中迫使他们扩大了市场基础。因此，奢侈品市场已经从针对少数人的以报价驱动的逻辑向前发展 - 转而采用基于报价的政策与营销专业人士。对于那些必须在扩大客户群的同时保持形象的公司来说，奢侈品的民主化是一项重大挑战。对其所有品牌代表构成威胁。因此，每一种新产品都会对市场构成威胁，并且有可能通过吸引大众市场来制造战略错误;看到人们涌向那种“奢侈”的精神精神，也存在明显的危险。

LE VIAGRA®: CRÉATION D'UNE OPPORTUNITÉ ET PERFORMATION D'UN MARCHÉ

摘要

著录项

相似文献

相关主题

期刊订阅