RICA LEWIS REVIENT A SES RACINES

摘要

Quelle stratégie adopter lorsqu'on est un important fournisseur de jeans destinés au circuit des grandes surfaces alimentaires, pour ne pas dire le numéro 1, et que l'on se trouve confronté à la fois à la crise de la consommation et à la baisse des ventes de la grande distribution ? Se recentrer. C'est l'option de Dominique Lanson, le Pdg de la marque Rica Lewis, qui réalise 85% de son chiffre d'affaires dans le circuit des hypers. «Nous sommes présents dans toute la grande distribution, soit Auchan, Carrefour, Casino, Leclerc, Système U, Intermarché et Cora. Les 15% restants de nos ventes se font via les grandes surfaces spécialisées comme Kiabi, ainsi que sur les sites de vente en ligne, comme La Redoute, notre premier client sur le web, mais aussi Amazon, Pri-ceMinister ou Rue du Commerce. C'est un segment qui grimpe pour nous. Mais nous échappons aux multimarques indépendants, aux grands magasins et aux magasins de sport, ainsi que, bien sûr, aux chaînes de centre-ville. Or le marché s'est transformé, il s'est fortement segmenté ces dernières années. Aujourd'hui, les chaînes spécialisées de centre-ville représentent 30% du marché en valeur, un créneau qui ne nous est pas accessible», souligne Dominique Lanson.