LE MODÈLE DE CONCESSION SE DÉVELOPPE

摘要

C'EST incroyable de voir comment les grands magasins français et américains, au départ éloignés, ont rapproché leurs modèles ces dernières années, constate Jean-Philippe Prugnaud (Mint Group). Les français étaient plus dans un modèle de concessions, même s'ils n'y étaient pas à 100%, comme les japonais. Les américains, eux, se trouvaient dans l'achat pur et dur.» Mais quand les grands magasins américains ont voulu référencer des marques françaises, telles que Sandro, Maje ou The Koo-ples, celles-ci ont souhaité ouvrir des concessions, afin de mieux maîtriser leurs points de vente. Certes, il s'agissait d'un rapport de forces avec leurs distributeurs, mais ces derniers y ont trouvé leur avantage. Les marques qui ouvrent des concessions offrent des services, investissent dans le merchandising ou renouvellent l'offre via des capsules. Depuis environ sept ans, ce modèle de distribution se développe de façon croissante outre-Atlantique. Bloo-mingdale's serait l'enseigne qui aurait le plus adopté ce modèle, les autres s'y montrant malgré tout plus réfractaires.