Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland

摘要

Der Artikel pr?sentiert aus einer ressourcenorientierten Perspektive die Ergebnisse einer empirischen Untersuchung von Markteintrittsstrategien kleiner und mittlerer Personalberatungen im Ausland. Im Ergebnis zeigt sich, dass vor allem kooperative Strategien des Markteintritts zum Einsatz kommen, aber nicht ausschlie?lich. Parallel dazu setzen Personalberatungen auch auf die Gründung eigener Büros und Exportstrategien. Die Wahl der jeweiligen Markteintrittsstrategie ist dabei stark abh?ngig vom vorhandenen Beziehungs- und Humankapital der Personalberatungen sowie den Einstellungen und Erfahrungen der Gesch?ftsführung. Die Untersuchung ist eingebettet in und erweitert die bestehenden Erkenntnisse im Bereich der Internationalisierung von Professional Business Services (PBS) sowie der Internationalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU).