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INSEEC Paris and Montpellier Research Center on Management, ISEM - University of Montpellier I, Espace Richter - Rue Vendemiaire-Bat B, 34096 Montpellier, France;
Montpellier Research Center on Management, ISEM - University of Montpellier I, Espace Richter - Rue Vendemiaire-Bat B, 34096 Montpellier, France;
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sales contest; motivation; incentive; salespeople; compliance effect; goal-setting theory;
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