En Chine, Castel parie sur l'e-commerce

摘要

Le groupe français découvre depuis un an l'e-commerce chinois grâce à un partenariat avec Tmall, du groupe Alibaba. L'objectif est de recruter les consommateurs de demain et d'approfondir la connaissance d'un marché du vin qui se construit. Incroyable marché chinois. Le groupe Castel, qui a vendu jusqu'à 18 millions de bouteilles dans l'empire du Milieu, a dû se contenter de 8 milhons de cols l'an dernier. « Le marché n'est pas mature et beaucoup de prévisions se sont révélées fausses, l'offre a augmenté bien plus vite que la demande et les stocks ont enflé, avec en parallèle un petit ralentissement économique » explique Xavier Pignel-Dupont, directeur de Castel Chine et Asie-Pacifique. Pour ne rien arranger, les vins français subissent la concurrence de ceux de Nouvelle-Zélande, d'Australie et du Chili exempts de droits de douane. Enfin, la filière bordelaise paie encore les conséquences d'une récolte 2017 catastrophique qui lui a fait perdre des parts de marché.« Il. reste que la consommation de vin ne cesse de progresser et que le potentiel du marché chinois est extraordinaire » assure Xavier Pignel-Dupont. La stratégie engagée par le numéro un européen du vin pour s'appuyer sur l'e-commerce chinois ne va certes pas lui permettre de retrouver les sommets, mais cela pourrait l'y aider. Castel a établi en 2017 un partenariat avec le groupe Alibaba et sa plate-forme Tmall. Le géant de l'e-commerce pèserait avec son concurrent JD.com de 5 à 10 % du marché des alcools. Pour Castel, l'enjeu est évidemment de vendre du vin. Le marché atteint les 16,5 milliards de dollars et devrait dépasser le marché français l'an prochain pour atteindre les 19,5 milliards de dollars en 2022, selon IWSR.