Versicherer ziehen die Schraube an, machen Sie das Beste daraus

摘要

Die Zeiten, in denen jedes Unternehmen, das eine Versicherung suchte, diese auch bekam, sind vorbei. Die Versicherungsgesellschaften betreiben in zunehmendem Ausmaß Risikoselektion - was im Klartext nichts anderes heißt, alsrndass man Geschäftsbeziehungen auch kurzerhand ablehnt, wenn das be-rntreffende Risiko zu hoch erscheint. Will man den Klienten nicht durch unverblümte Ablehnung verärgern, so schreibt man Vertragsbedingungen vor, die für den Versicherungsnehmer nicht akzeptabel sind. Dazu zählen beispielsweise teure Investitionen in den zu versichernden Bereich, die als Grundlage für einen Vertrags-abschluss verlangt werden.