Mensch kauft Mensch - Verhalten von B2B-Entscheidern beeinflussen

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Mensch kauft Mensch - Verhalten von B2B-Entscheidern beeinflussen

机译：人们买人-影响B2B决策者的行为

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Was den effizienten Verkäufer früher ausmachte, war ein großes Mysterium. Manche Vertriebler konnten exorbitante Abschlüsse vorweisen, andere weit weniger. Axel Rieckmann, Verkaufsleiter beim Lüneburger Unternehmen LAP GmbH Laser Applikationen, erklärt den modernen, wissensbasierten Ansatz.

机译：曾经使高效的卖方成为一个大谜团。一些销售人员的学历过高，而其他的则少得多。 LAP LAP GmbH Laser Applications公司的销售经理Axel Rieckmann解释了基于知识的现代方法。

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《Elektronikpraxis》 |2013年第5期|24-24|共1页
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