Modelo de ajuste entre los motivos de participacion de los expositores y visitantes para la mejora de los resultados feriales

摘要

Objeto: El presente trabajo tiene por objeto la propuesta de un modelo de analisis que permita medir el impacto que tiene, sobre los resultados feriales, el conocimiento o no de los motivos de participacion de los visitantes por parte de los expositores. Diseno/metodologia/enfoque: En base a la informacion arrojada por la literatura academica en torno a expositores y visitantes, se lleva a cabo un analisis comparado con el fin de determinar el grado de entendimiento existente entre ambos, dando lugar al diseno de un modelo de ajuste entre los motivos de participacion de expositores y visitantes. Aportaciones y resultados: Las ferias comerciales permiten ser estudiadas desde un enfoque integrado de marketing estrategico. El modelo de relaciones entre los motivos de participacion de expositores y visitantes arroja informacion sobre la falta de entendimiento existente entre ambos, hecho que se ve reflejado en el exito ferial. En este sentido, se hace necesario el diseno de un plan estrategico, en el que los motivos de participacion de los visitantes sean incorporados como variables moderadoras de los motivos de participacion de los expositores. El articulo concluye con la aportacion de una serie de proposiciones para la mejora de resultados feriales. Implicaciones sociales: Definir un modelo de ajuste que aumente el exito ferial conlleva implicitamente a la consecucion de objetivos para multiples agentes interesados, mas alla de la consideracion de visitantes y expositores. Originalidad / Valor anadido: La perspectiva integrada de stakeholders permite el estudio de las relaciones existentes entre los principales grupos de interes, de tal forma que, tener conocimiento sobre el estado de la cuestion de las ferias comerciales facilita la tarea del investigador en futuros trabajos academicos y permite que los grupos interesados saquen un mayor rendimiento a la participacion en ferias, ya sea en calidad de visitante o de expositor.