La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios

摘要

Cuando las personas saben que se las est?? intentando convencer, tienden a resistirse puesto que en general no desean ser manipuladas. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los est?-mulos f??ciles de procesar. En la presente investigaci?3n se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambig??edad del mensaje) pueden resultar parad?3jicamente m??s persuasivas cuando se utilizan conjuntamente. Los participantes del estudio recibieron un mensaje ordenado (baja ambig??edad) o desordenado (alta ambig??edad) que fue presentado como un anuncio publicitario (intento persuasivo) o una narraci?3n no comercial. Tal y como se esperaba, se encontr?3 que el mensaje ambiguo result?3 m??s persuasivo cuando fue presentado como un anuncio (contexto publicitario) que cuando fue presentado en un contexto meramente narrativo. Saber que un anuncio publicitario constituye un intento por convencer puede hacer que los pensamientos que se generen para interpretarlo sean de valencia positiva (como los argumentos que supuestamente contiene el mensaje), dando lugar a un mayor cambio de actitudes.