Eigenverbrauch als Geschäftsmodell? Lösungsansätze für Energieversorgungsunternehmen

摘要

Stromkunden produzieren einen Teil ihres Elektrizitätsverbrauchs immer häufiger selbst. Dies gelingt ihnen nicht nur wegen günstiger Gestehungskosten heutiger Solaranlagen. Auch dank technologischer Neuerungen im Bereich der Speicherung und Steuerung lässt sich der Eigenverbrauchsanteil erhöhen. Vielerorts rechnet sich die direkte Nutzung des Stroms vom Dach schon heute. Auch Energieversorger können von diesem Trend profitieren.%Les consommateurs d'électricité produisent toujours plus souvent eux-mêmes une part du courant qu'ils utilisent. Depuis début 2015, les entreprises d'approvisionnement en énergie en Suisse ont l'obligation de permettre la consommation propre. Cette réglementation les place devant des défis de taille puisqu'elles doivent alors faire face notamment à des baisses de rendement et à des problèmes de réseau. En revanche, ce nouveau contexte peut aussi représenter une chance pour elles. Cet article présente l'évolution du marché suisse du photovoltaïque et les ébauches de solutions qui se font jour. Première solution possible : la vente et la distribution d'installations solaires. À cet égard, les fournisseurs d'énergie sont bien positionnés grâce à la force de leurs marques au niveau régional. Toutefois, sur un marché âprement disputé, cela ne suffit pas. Il est judicieux de combiner les installations photovoltaïques avec des éléments tels qu'un accumulateur à batteries, un contrôle de la gestion de la charge ou un accumulateur thermique, par exemple une pompe à chaleur. Les modèles de leasing ou de bail constituent un instrument qui va au-delà de la vente unique d'installations et contribue largement à la fidélisation des clients. Autre approche intéressante pour les fournisseurs d'énergie: appliquer le « contracting », modèle bien connu du secteur du chauffage, à la consommation propre dans de grands immeubles. Le contexte de départ est favorable aux fournisseurs d'énergie pour s'assurer des parts du marché de la consommation propre de courant photovoltaïque, en pleine croissance. Même si la date de l'ouverture complète du marché n'est pas encore définie, il vaut en tout cas la peine de continuer à investir dans la fidélisation de la clientèle et de créer des offres à long terme apportant un net avantage aux clients.