基于家庭购买决策行为的时间动态分析

摘要

本文试图通过家庭购买决策的动态模型，掌握家庭购买决策中夫妻双方行为的交互作用以及时间动态性，以帮助市场营销者准确锁定营销沟通目标。本文构建了一个时间动态模型来研究夫妻在家庭购买决策中的行为：在某一次独立的购买过程（即离散购买过程）中，夫妻行为的交互作用是怎样体现的；在整个连续的购买决策制订过程中，夫妻购买决策行为中的时间动态性又是如何展示的。研究表明：在离散的购买决策中，夫妻双方不会对强制行为采取任何反击行为；随着时间的推移，基于以往的决策结果反馈，他们会调整自己的影响策略。