论工业品的广告目标受众

摘要

正一般广告学术界与实务界的理论套路,如果是快速移动消费品(FMCG),那就是瞄准目标消费者(翻译成传播学术语就是目标受众),按照主要目标、次要目标的有效到达率设定,去策划媒体的整合覆盖拼图。如果是828的工业品,那么通常绝不使用大众传播媒体,因为既昂贵又浪费,又有点“无的放失”或用“导弹打麻雀”的嫌疑。通常工业品的营销传播平台会选择专业期刊、网站、行业展览会、会议营销、销售工程师队伍、设计的非常专业的型录(Catalogue)、CD或DVD光盘、各种声频视频展示品、赞助行业论坛、甚至是通过配销通路给予经销商或业务员各种促销激励等等。