Actelion非比寻常“忠诚”路——《目标营销》4月封面文章

摘要

瑞士Actelion制药公司选择了一条别人未走过的忠诚营销之路。这一选择始于该公司从制药业巨人罗氏公司分离出来．专注研究几项分子制药的应用。罗氏认为这些药品的市场需求有限．而不愿继续研究。然而，十年后正是通过在未获满足的药品领域进行研究开发和推广．Actelion建立起了一个繁荣的跨国制药公司．该公司的旗舰药物Tracleer专门治疗肺部动脉高压（PAH）。