对高校教材和学术图书营销渠道构建的思考

摘要

全国大学社营销渠道的构建和完善问题，一直备受关注。从实践上看，一个自觉地从事图书营销渠道建设的大学出版社，大致会经历四个阶段——挂入渠道-选择渠道-构建渠道-完善渠道。就目前清况来看，大多数大学社尚处于第二阶段，或处于二、三阶段之间。许多大学社在微观层面的营销活动存在线条过粗的现象，极少数大学社能完善自己的渠道网络。如何实现从粗放营销向精细营销的转变，如何做好渠道建设工作使营销目标最终得以贯彻实施，是大学社亟需解决的问题。在此，笔者就大学出版社高校教材和学术图书营销渠道的构建，谈谈自己的几点看法与设想。