在定向促销中获取“非定向”效益

摘要

定向促销正在成为很多商家眼里非常有效的一种营销方式。对于商家来说，这种优惠促销活动既能在一定时期内促进销售业绩，又因为它针对的对象范围有限，不会造成大面积降价出售，因此不会出现厂商不乐意见的降低品牌形象的后果。比如2006年10月，作为北京高端家居卖场的代表，北京建材经贸大厦借与搜房家居网联手举办家装课堂的机会，向参与活动的高端楼盘时代国际小区业主推出了北京家居卖场首张“定向营销卡”，这种VIP优惠卡只有时代国际的业主使用才有效。