用价格拆分法“贱”卖昂贵自行车

摘要

美国曼哈顿的郊外有一家五金作坊,老板是一个名叫乔·蒙哥马利的年轻人,他在1952年研制出一种采用优质铝材制作的自行车,并用所有积蓄办起了一家小自行车生产公司。第一批自行车很快生产出来,用这种材料制作的自行车虽然品质好,但一辆自行车光成本就要700美元,所以售价最起码要1200美元才有钱赚。