浅谈招投标过程中投标人的心理及应对策略

摘要

在市场经济条件下，招投标交易已经成为国有资源交易的一种最主要的方式，这种交易方式进一步促进了交易的公开、公平和公正，加强了廉政建设，抑制了腐败现象。但仍有部分投标人存在不正当竞争的心理，不仅使招标人在交易过程中蒙受损失，同时也影响了交易的公平性。本文运用心理学的主要方法，结合案例实践，通过对投标人在招投标过程中不同的心理进行分析，并提出了相应的应对策略，以规范交易行为，使招标人能及时有针对性地采取防范措施，确保招标获得成功，招标人的切身利益得到保障。