对电信产品捆绑套餐基本特性的分析

摘要

本文使用数量分析的手段,主要研究了电信产品捆绑套餐的基本特性,结果表明只有在市场细分特征明显,细分的用户群之间产品偏好负相关情况下,捆绑销售的手段才能起到增收的作用.捆绑套餐在不配合价格手段或者差异化手段的情况下,只能增加收入不能扩大市场份额,捆绑套餐从低端用户和频繁转换者那里获得了更多的收入.