实用的市场细分逆推法——从广州电信个人上网资费推导广州家庭上网市场细分

摘要

在电信营销实战中，新电信运营商如何通过市场细分寻找公司的目标市场，是摆在电信营销经理面前的一道难题。常规的方法必须经过较长的时间广泛而深入的市场调研，数据收集和顾客特点研究后才能得出结论。而调研资金和资源的缺乏，使得新运营商们耗费了大量的时间、金钱和人力之后，往往得到错误的结论。