马斯洛汽车消费与企业产品规划战略

摘要

中国汽车行业规模逐年扩大,连续成为第一大世界消费强国;但随着用户的消费升级,各个主机厂产品不断更新迭代,提供更多的选择,消费者心理需求及对车的使用用途也随之发生非常大的变化;买车的选择从最初只追求能用,到随后升级为够用,随着汽车竞争的更为充分,汽车消费再次升级为好用,包括功能和舒适感受等方面(现阶段);而随着消费的再升级,汽车消费所追求的将是身份的体现等,这便要求主机厂提供具备高品质感的产品以及能够体现用户身份的产品。以上的消费理论与马斯洛消费模型高度吻合,我们将其定义为马斯洛汽车消费模型,文章以此模型为基础,通过对汽车细分市场领域(微车、MPV、SUV等)的研究,以挖掘各大主机厂企业未来所应针对的产品定位、服务方向,以便在竞争中延续用户的消费升级路径,不断推出高质量,高品质的产品,最终提升企业品牌和产品的市场竞争力。