经典案例——燕京啤酒：针对性促销直面市场对抗

摘要

2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。但却遭遇了当地主导品牌的联合阻击。这些品牌纷纷调整销售政策。在渠道上推出150件送10件的通路促销政策，在终端上推出开盖有奖即1瓶啤酒搭1瓶可乐的促销活动。这些变相降价策略，为燕京入市设下了种种障碍。对此。燕京很快调整销售策略，展开了一系列针锋相对的促销活动，直面市场对抗。