长城整合的现实成本和潜在收益分析

摘要

喧嚣了长达三年之久的长城整合终于有实质性内容动作了。单从文章披露的内容来看，我个人有个体会就是整合的步子迈得不大，或者说不够系统，没有切中要害。比如“镜头一”中的一级代理商对酒店的分区。虽然长城内耗在酒店渠道表现最突出，但是不能就此“头痛医头，脚痛医脚”。而且这种做法过于细致，成本可能会很高，可操作性不强。“镜头二”中的让二批商站队个人感觉操作起来也会很困难，没有哪家企业能控制二批商的品牌数目，二批商就是做产品的，一批商才是做品牌的。