七、八十年前的一场商战——永利和卜内门的较量(二)

摘要

@@ (接上期)rn今非昔比的卜内门rn永利自建厂到1928年,十年来在全厂团结一致的努力和社会各界的支持下和卜内门展开了激烈的拼搏,三战三捷的结果,使卜内门在世界碱业的竞争中第一次尝到了失败的滋味.卜内门昔日藐视正在孕育中的永利,而今对已经成长起来的永利,不得不以礼相待了.1928年在卜内门一再要求下永利和卜内门重开谈判,会上卜内门老调重弹,要求与永利进行技术经济合作,范旭东一如既往,宣布永利既定政策不变,决不和外商在资金与技术上合作,至多在营业范围内可以通融.为了避免卜内门的纠缠,永利以攻为守,提出在永利与三井在日本的代销合同到期后,可由卜内门代永利在日本销售红三角纯碱的建议.当时永利估计卜内门存碱很多,又久霸日本碱业市场,不可能接受永利的建议.不料卜内门竟痛快地表示"欣然同意",而且至少愿意先订三年协定,这是何等玄妙的情景?!原来卜内门在历次与永利的斗争中吃了不少的亏,尤其是永利使出在日本降价售碱一招,击中了卜内门的要害,使成惊弓之鸟,至今仍心有余悸.卜内门为求得在日本市场上的相安无事,接受了永利的建议.双方在1928年6月21日签订了由卜内门在日本代销永利红三角纯碱的协定,主要内容如下[2]:rn1.区域:日本本部和台湾,不包括朝鲜.