战略联盟信任机制的建立——基于双重参考点

摘要

战略联盟信任机制的建立不能简单考虑成理性行为.在Lewicki和Bunker的理性计算信任关系的基础上,我们通过借鉴Hart的契约理论和Tversky、Kahneman的前景理论,引入了双重参考点来刻画战略联盟信任机制建立的心理行为过程.通过模型推导和计算机仿真,我们发现信任建立过程需要关注机会收益、契约参考点、契约收益、价值参考点、价值收益等变量,在此基础上给出了相关政策建议.