保险推销大王自述十条秘诀(七)

摘要

七、有效地完成工作定额 喜忧全由数量来决定 推销员在不断地与推销数量竞争,与同事竞争,与其他公司的推销员竞争。总的来说,实际上还是在与推销数量竞争。我们推销员可以根据自己取得的成绩,向别人进行解释,但却不能撇开自己完成的销售量去凭空臆造。在推销员面前,最为冷酷的现实莫过于推销的数量了。它无可争辩,不存在任何视情酌量和同情。 向推销量发起进攻,其中包含着我们推销员生存的意义。推销员必须经过一场与推销量的斗争,或者能够很快地成长起来,或者会被淘汰掉。推销量既是推销员的收入来源,又是表明能使顾客惠受多大利益的标志。通过推销,给众多的顾客带去利益、带去欢乐。这一事实,又使推销员产生莫大的自豪感。因此,推销量越大,我们的生存意义也就越大。不论是要达到日本首位也好,世界首位也好,归根结底是由推销量来决定的。 那么,在我们推销员面前,首先具体地显示出来的推销量,应该说是工作定额吧? 那么,就必须以实际行动去完成这项定额。于是,推销员们展开了殊死的销售战。争取及早完成工作定额,有可能的话,还