保险产品超市化动作——人寿保险创新销售方式上的探索

摘要

@@ 传统的销售人寿保单的方式是向人推销,许多论述人寿保险的中国书籍上也认为因为人寿保险提供的是一种自身风险保障,而大多数人忌讳考虑自身的风险,因此人寿保险是被推销出去的.而事实上,人们的观念已有极大的改变,风险意识的加强,使得自我保护意愿得到提高.有购买需要,主动参与的投保人大有人在.如何把"要我买"的经营方式转变为"我要买"的销售方式,在此推出一项计划-人寿保险连锁超市的项目,那不失为一种新的销售方式的探索途径: