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基于客户支出分配的一对一B2C电子商务营销

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摘要

有效地保持有价值的客户是企业成功的关键,而客户终身价值又是影响客户保持商业战略实施的首要因素,所以企业需要通过研究客户终身价值来确定最有竞争力的一对一营销策略.本文建立了基于客户支出分配的客户终身价值模型,并推论出维系概率和购买转换是影响客户终身价值的首要因素,与客户终身价值成正比例关系.

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来源
《中国西部科技》|2007年第7期|87-88,90|共3页
作者
李彦;
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作者单位

桂林电子科技大学管理学院,广西,桂林,541004;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类贸易经济;
关键词
一对一营销; 客户支出分配; 客户终身价值; 维系概率; 购买转换;
入库时间 2023-07-24 20:10:02

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